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不确定性因素下,工程机械的4种战略

更新时间:20/07/22 09:16:07     来源:www.sannenggm.com
    在社会化媒体时代、经济都面临着巨大不确定性的趋势下,如何才能实现更好的营销,这对工程机械行业来说,是值得思考的问题。不断地追求市场占有率,不断地给代理商增加销售任务,通过扩大市场份额实现增长只是企业求得增长的营销战略方式的一种形式而已。
    系统性、战略性的思考企业发展、营销问题,站在客户全生命周期、客户体验等角度上看待问题,才是企业可持续发展努力、变革的方向。
    1)通过扩大市场份额实现增长:通过维护老客户、新客户的返乡覆盖等超过竞争对手,通过重点区域、重点客户、重点代理商等营销基础能力提升,有效提高市场份额。
    2)通过开发忠诚客户与利益相关方实现增长:拓展“粉丝”经济,开发固定的供应链伙伴。在工程机械行业中,供应链始终都是主机厂需要重点打造的核心能力。良好的供应链体系是保证工程机械厂实现低成本、高质量运营的重点。
    3)通过开发强势品牌实现增长:通过品牌有效运营,宣传企业价值观,提升客户对产品的识别度,改变客户对品牌的认知度。
    4)通过创新产品、服务、体验实现增长:持续开发创新文化,构思新产品、新体验。提高客户体验度,站在客户角度看待行业。工程机械行业多数以租待售、以旧换旧等销售模式,站在客户实际需求角度增加客户体验度。以租代售,重点在租而不是售;能租就租,能售才售。
    编辑:PIN

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